Kód mistra prodeje

Detailní popis produktu

Knihy a školení o prodeji učí, co máme při prodeji říkat klientům. Řeší, jak máme proniknout do myšlení zákazníků. Jenže téměř nikdo neřeší, co se děje v mozcích prodejců. Pokud jde o to, jak mají prodejci myslet, stále se omílá jen pozitivní a růstové nastavení mysli. Jenže to je jen špička ledovce. Co je tím zbytkem ledovce, který nevidíte? Jak myslí lidé, kteří prodávají víc než ostatní? Jsou na to nějaké vychytávky? Je na to nějaký utajený kód jako od trezoru? ???

V knize Kód mistra prodeje odkryjete 20 účinných kódů, které zvyšují prodeje.Pak z vás bude mistr prodeje.

Obsah knihy Kód mistra prodeje:

Úvod

Část I: Nastavení mysli Mistra prodeje

Kód 1. Proč nestačí ani růstové nastavení mysli ani optimismus

Kód 2. Psychopatie dobrá a špatná

Kód 3. Neúspěch je normální

Kód 4. Prodej má špatnou pověst

Kód 5. Oblíbenost není úspěch

Kód 6. Nejlepší metoda na strach - Alter ego

Část II: Jak se rozhoduje Mistr prodeje

Kód 7. Čím je to důležitější, tím horší rozhodnutí

Kód 8. Rozhodující okamžiky

Kód 9. Správné vyhecování

Kód 10. Neprodávejte ocas

Kód 11. Eskalace závazků – (ne)být vězněm svého odhodlání

Kód 12. Přiměřený optimismus

Kód 13. Dobré a špatné konflikty

Část III: Jak Mistr prodeje plánuje úspěch

Kód 14. Proč plány nevycházejí

Kód 15. Plný diář neznamená produktivní diář

Kód 16. Vzestupy a pády

Kód 17. Návrat k průměru

Kód 18. Manuály a kontrolní seznamy

Kód 19. Testování místo plánování

Kód 20. Lepší příprava